2006/02/19

昔日運動鞋大亨 20億的一堂課

原來,JUMP 以前是個大品牌。

商業週刊 - 全文

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二○○五年十一月,台灣運動鞋品牌—— 將門(JUMP)與愛迪達(adidas)在全球展開的商標戰爭,出現重大轉折!出身台灣的品牌—─ 將門,終於在台灣獲得初步勝利,愛迪達被要求不得在台灣使用原商標。

但回顧這場商標大戰,前後二十四年,將門光是官司費用就耗掉二十億,領導人陳瑞昌更因全副心力投入官司,疏於市場應變,將運動鞋江山拱手讓人。如今,將門商標權雖在台灣獲得確保,將門營業額卻僅餘極盛期的五%。

陳瑞昌拿出厚達兩百頁的訴訟檔案嘆道,「如果能夠重來一次,我絕不會因小失大。」當時,讓他捨不下的就是一千萬美元(約合當時的新台幣四億元)已投下的行銷經費。前鴻海法務長、現任政大智財所副教授周延鵬說,將門的個案,已列入所有台灣業者必上的一堂品牌課。

陳瑞昌,弘崧國際集團總裁,原是台灣最大的鞋業貿易商,三十年前,年營業額就達兩千萬美元。一九八○年代,台灣鞋業受到美國配額管制,多數貿易商轉型,改走代工路線,如寶成、豐泰,只有陳瑞昌一人選擇走上最難的路,他結束鞋廠,轉型自創品牌,那是一九八二年。

在他手上,將門、旅狐、MISSSIXTY、FLY、CABLE&Co.等鞋類品牌一一成立。發展品牌,陳瑞昌有操作天賦,也有膽識,將門、旅狐都在陳瑞昌的操作下轟動美國,成為國際知名品牌。高峰時期,這兩大品牌的年營業額達到七千五百萬美元(按當時匯率約合新台幣三十億元)。
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